Mettre en œuvre et piloter le marketing direct, les bases de données et la force de vente

18 juin 2020 | Par Christian Latour | Mérici Collégial Privé

4.1.1 Les avantages du marketing direct

4.1.2 Les formes traditionnelles de marketing direct

4.1.3 Le mailling

4.1.4 Le marketing par catalogue

4.1.5 Le marketing téléphonique

4.1.6 Les autres médias employés pour le marketing direct

4.1.7 La responsabilité sociale et éthique du marketing direct

4.1.8 Les enjeux publics associés au marketing direct et digital

4.2 Le marketing de base de données

4.2.1 Les bases de données clients

4.2.2 Le datamining

4.2.3 Les limites du marketing de bases de données

4.3.1 Qu’est-ce que la vente ?

4.3.2 Le rôle de la force de vente

4.4 La gestion de la force de vente

4.5 L’acte de vente

4.6 La promotion des ventes

4.7 La force de vente : concevoir le système à mettre en place

4.8 Piloter la force de vente

4.9 Les étapes de la vente

4.9.1 La prospection

4.9.2 La préapproche

4.9.3 La présentation et la démonstration

4.9.4 La réponse aux objections

4.9.5 La conclusion

4.9.6 Le suivi

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