LE COMMERCE DU TOURISME, DE L’HÔTELLERIE ET DE LA RESTAURATION ALIMENTAIRE

Les acheteurs

10 janvier 2019 | Par Christian Latour | Mérici Collégial Privé

LES ACHETEURS

Généralement, les acheteurs sont les personnes qui achètent, qui utilisent et qui payent pour un produit ou un service. Toutefois, parfois les acheteurs ne sont ni les utilisateurs ni les payeurs.

« Les acheteurs, ceux qui effectuent le paiement, ne coïncident pas nécessairement avec les utilisateurs ; par ailleurs, il faut parfois tenir compte du rôle de prescripteurs. » — Kim et Mauborgne (2010, p. 58)

À LIRE ATTENTIVEMENT [1]

Pour tout ce que vous avez à offrir... arrêtez de penser comme un VENDEUR, pensez plutôt comme un ACHETEUR

Le calcul de la demande moyenne par acheteur

MÉDIAGRAPHIE

Manuel de gestion-réflexion / Christian Latour
(A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V WXYZ)

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Notes

[1] L’attention est déterminante dans la façon dont nous exécutons n’importe quelle tâche.